DIE CASH-STRATEGIE – BITTE!
Kürzlich habe ich einen Linkedin-Beitrag gelesen, in dem erzählt wurde, dass es nur eine Strategie für die Entwicklung Deines Business braucht. Wer aus dem Business Development kommt, weiss, dass dies nicht zutrifft.
DEINE REIFEPHASE UND DEIN WACHSTUMSWILLE DEFINIERT DEN MIX
Natürlich ist es so, dass je nach Reifegrad Deines Business und Deiner eigenen Expertise sowie der Anzahl “Köpfe und Hände“, die Du hast, mehr oder weniger Strategien gleichzeitig bedient werden können und sollen.
Fakt ist jedoch auch, dass nur ein gut abgestimmter Strategie-Mix Dich zur Entfaltung bringen und Deine Durchschlagskraft erhöhen wird – gerade wenn Du Dich nicht mehr im Anfangsstadium Deines Business befindest und ein gewisses Wachstum innert eines gewissen Zeitraums hinlegen möchtest. Denn grundsätzlich gilt: Es braucht immer eine Kombination von kurzfristig- sowie mittel- und langfristigen Massnahmen sowie ein wirkungsvoller Mix an gleichzeitigen Strategien, die die Bekanntheit, Kundenzahl und den Umsatz steigern.
AUF DIESE 3 PUNKTE KOMMT ES AN
Wesentlich bei alledem, was Du tust, sind drei Dinge. Erstens, konzentriere Dich auf Massnahmen, die Cashflow bringen. Zweitens, halte Ausschau nach Massnahmen, die Quick Wins ermöglichen. Also, leicht und schnell umsetzbar sind, um den Cashflow schnell zu erhöhen. Drittens, betreibe Marketingmassnahmen als eine Nebenschiene zu Deinen Cashflow-generierenden Tätigkeiten. Und tue dies in genau der Reihenfolge.
Die allermeisten verfallen immer wieder dem Drang gerade letzteres umzukehren. Leider mit fatalen Folgen. Umdrehen kannst Du die Reihenfolge dann, wenn Deine Einkommensquellen stabil und sicher sind sowie, wenn Du zusätzliches freies Kapital hast, um zeit- und energieintensive Marketingstrategien als zusätzliches Ausbau-Projekt zu betreiben. Über das Wie-viel-von-welcher-Massnahme in welcher Entwicklungsphase, darüber können wir uns gerne in Deinem konkreten Fall unterhalten.
CASHFLOW-STRATEGIEN
Es gibt viele Cashflow steigernde Massnahmen und Strategien. Von dem Eingehen von Partnerschaften hin zu über Beteiligungen u.v.m. Während die einen, sich aus Nebengeschäftstätigkeiten generieren lassen, knüpfen und basieren die anderen, auf Deinen Kerndienstleistungen.
Auch wenn alle Vorgehensweisen in Betracht zu ziehen oder zumindest abzuwägen sind, sind die auf dem eigenen Angebot basierenden Vorgehensweisen für jene Expertinnen, die als Impactful Female Entrepreneurs agieren wollen, sowohl die wichtigsten, als zugleich auch die oftmals vernachlässigten. Dies, obwohl diese die weiteren Wachstumsschritte und -erfolge massiv mitbestimmen und wesentlich definieren.
Im Folgenden soll es also um die als Punkt zwei aufgeführten Quick Win-Strategien gehen. Im Konkreten um die Cashflow-steigernden Massnahmen rund um Dein Angebot. Denn diese wird, wie erwähnt, zu oft ignoriert.
WIRFT DEIN ANGEBOT GENUG AB?
Immer dann, wenn ein Angebot zu wenig zum Umsatz beiträgt, lohnt es sich besonders, den Vorteil von angebots-basierten Cashflow-Strategien in den Vordergrund zu rücken und das eigene Angebot zu re-evaluiereren. Dies, in Hinsicht der Vorgehensweisen, die den Cashflow-Fluss wie auch die Cashflow-Menge erhöhen.
Benötigt wird hier festzustellen, ob die geleisteten Leistungen, Resultate und Erleichterungen Deines Angebotes genügend output-stark zum Zuge kommen. Und, ob allenfalls Zusatzservices, sowohl den Mehrwert, als auch den Preis erhöhen können.
DAS STRATEGIE-FUNDAMENT
Die Krux ist dabei oftmals, dass gerade bei Wissensdienstleistungen von Expertinnen zwei zentrale Säulen als Fundament integriert sein müssen, damit all die obigen Überlegungen Anklang und Entfaltung finden.
Nämlich, dass es Dir gelingt, Deine Leistungserbringung am Kunden faktisch so zu gestalten, dass sie oder er die Reise von A nach B, also von der Ist- zur Soll-Situation wirklich vollziehen, und damit die versprochene Entwicklung und das angestrebte Resultat leicht und mit vielen Mehrwerten erreichen kann.
Zudem, dass Du mit Deinem Team alle Inhalte und Leistungserbringungsformate und -vorgehensweisen so definierst und durchführt werden, dass sie Deiner effektiven Genius-Zone entsprechen. Der Genius-Zone zu entsprechen bedeutet, auf Basis Deiner Denk- und Handlungsweise, Abkürzungen und Erleichterungen zu ermöglichen, wie sie Deiner USP (Unique Selling Proposition) entsprechen und dem Kunden den maximalen Nutzen bringen.
MEHR HONORAR DANK MEHRWERTEN
Ein Angebot inhaltlich so aufzuwerten, dass dies ermöglicht wird, ist daher essenziell. Je grösser der Nutzen ist, der sowohl in den Resultaten als auch in den konkreten Services erbracht wird, und je grösser die gelieferte Abkürzung und Erleichterung für die Kund:in ist, desto lieber bezahlt sie oder er einen massiv höheren Preis.
Ein höherer Preis rechtfertigt sich vor allem auch dann, wenn ein replizierbares oder nachahmbares Modell mitgegeben wird, die der Kund:in ermöglichen, die vollbrachten Lerneffekte auf einfache Weise x-fach für sich im eigenen Business zu vervielfältigen und über ihr Unternehmen zu kaskadieren.
AM ENDE GEWINNT DER CASHFLOW
Das eigene Angebot auf Entwicklungsmöglichkeiten zu prüfen, die eine Vervielfältigung des Cashs ermöglichen, ist eine sinnvolle und empfehlenswerte Vorgehensweise. Nicht zuletzt, um auf dieser Basis weitere Cashflow-steigernde Strategien zu integrieren und durch Skalierungen zu mehr Umsatz beizutragen. Denn ja, am Ende zählt nun mal der maximal erwirtschaftete Umsatz, vor allem, wenn er schnell den so wichtigen Cashflow steigert.
Du willst mehr Cashflow aus Deinen Angeboten erwirtschaften und suchst nach Möglichkeiten? Kontaktiere uns sehr gerne.